ID

ID

Bab 21. Branding Properti Perumahan

Dalam bidang branding properti perumahan, tujuan bisnisnya mirip dengan industri lain: membedakan dari pesaing, menyampaikan keunggulan kepada klien potensial, dan menarik perhatian mereka melalui kampanye iklan yang menarik.

Mungkin permintaan akan meter persegi begitu tinggi sehingga tidak perlu mengembangkan konsep yang benar-benar menarik. Mungkin klien dalam industri ini begitu konservatif sehingga mereka hanya tidak menyadari semua peluang yang terlewatkan. Atau mungkin klien tidak familiar dengan branding dan tidak mengerti alat branding lain yang bisa digunakan dalam bidang ini. Mari kita isi kesenjangan ini.

Pada tahun 2021, di distrik Krasnaya Presnya di Moskow, saya melihat proyek konstruksi yang disebut "LUCKY." Pesan utamanya jelas: jika Anda memiliki kesempatan untuk membeli properti di pusat Moskow seperti ini, Anda pasti beruntung. Saya menemukan situs web proyek ini untuk mempelajari konsepnya dengan cermat.

Posisi dan beberapa pernyataan yang saya temukan di situs web proyek "LUCKY":

1

Proyek modern dengan infrastruktur yang dikembangkan di pusat Moskow

2

Bahan dan teknologi konstruksi modern

3

Segment premium

4

Arsitektur modern sambil mempertahankan arsitektur bersejarah pabrik Mamontov

5

Video yang menarik di mana pencipta proyek berbicara tentang diri mereka sendiri

Dan tidak ada sepatah kata pun tentang mengapa proyek ini dinamai "LUCKY," tidak ada petunjuk tentang platform komunikasi merek dan pengembangannya!

Jadi, apa yang bisa itu? Mari berfantasi tentang bagaimana kita bisa mengungkapkan ide di balik nama seperti itu.

1

Pusat-pusat kreativitas, musik, dan teater

2

Pusat keluarga, termasuk taman bermain untuk orang dewasa dan anak-anak

3

Pusat dukungan psikologis keluarga dan anak-anak

4

Pusat meditasi, relaksasi, dan pemantauan kesehatan mental

5

Sekolah film

6

Bioskop "Kesadaran Ekologis" yang menampilkan karya-karya terpilih dari perfilman dunia untuk dampak lingkungan dan nilai artistik mereka

7

Sekolah musik untuk anak-anak dan orang dewasa, termasuk paduan suara dan nyanyian a cappella

8

Perpustakaan

9

Klub Teknisi Muda dan Radio Amatir

10

Sekolah IT "Pemrograman Kebahagiaan"

Menurut pemahaman subjektif saya, jika Anda memberi nama proyek "Lucky" (selain itu, pertanyaan besar mengapa nama itu dipilih dalam bahasa Inggris), nama tersebut harus mencerminkan tujuan proyek. Jika tidak, setidaknya tidak logis.

Pembuat proyek di segmen konstruksi premium suka menggunakan nama-nama klasik sastra yang sudah meninggal: Tolstoy, Lermontov, Chekhov, tetapi pada saat yang sama, tampaknya mereka tidak familiar dengan karya-karya besar penulis ini, tidak menghargainya, dan tidak berencana untuk mengintegrasikan kreasi besar dan warisan mereka ke dalam proyek yang diimplementasikan.

Sekarang, berpindah dari kritik konstruktif ke rekomendasi

Branding adalah, pertama-tama, komunikasi bisnis-ke-klien, pertukaran nilai, dan pencarian "orang Anda" di antara audiens potensial yang luas. Untuk membuat konsep yang terlihat di pasar, Anda perlu mengenal klien Anda - minat, preferensi, dan budaya mereka. Memilih nama bukanlah titik awal yang paling tepat untuk branding. Titik awal yang benar adalah mempelajari profil audiens target.

Jika kita melihat pasar di Dubai, nama-nama gedung pencakar langit ditentukan oleh bentuk arsitektur bangunan

Ocean Heights: dirancang seperti gelombang dan terletak di garis kedua pantai teluk.
Torch: jelas menyerupai obor dengan lidah api yang merentang ke atas.
Almaz: berbentuk seperti berlian.
Jumeirah Lake View: menawarkan pemandangan panorama dari danau buatan.
The Gardens: kompleks bangunan yang berdiri di bedengan bunga dan taman.
Golf Course View: menghadap lapangan golf, masing-masing.
Nama-nama tersebut logis; mereka mencerminkan gagasan arsitektur dan karakteristik produk objek properti tersebut. Dengan demikian, bahkan tanpa melihat objeknya, klien mendapatkan informasi tentang fitur produknya.

Untuk menyimpulkan, saat mengembangkan platform komunikasi merek untuk proyek konstruksi perumahan, Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

1

Apa ide dari proyek ini?

2

Apakah ada nilai tambah lain yang bisa saya berikan untuk proyek ini?

3

Siapa klien saya?

4

Apa keunikan dari proyek saya?

Keunikan proyek adalah titik awal untuk membentuk ide utama merek. Nama, identitas, sistem komunikasi, ini hanya alat untuk menyampaikan ide dasar ini kepada calon klien.

Buku merek untuk kompleks perumahan dapat berisi media berikut

1

Buku kantor: kartu nama, surat kepala, amplop, pulpen, pensil, folder

2

Kit pemasaran: presentasi tentang proyek

3

Stan untuk berpartisipasi dalam pameran properti

4

Leaflet informasi untuk distribusi di pameran

5

Desain kantor penjualan

6